## 斯洛特：克洛普10年前开创时代已落幕，现在由我开启新周期

克洛普，这个名字在快餐界的传奇中早已被奉为圭臬。十年前，他以“快餐革命”的口号，将汉堡王带入了俄罗斯市场，打破了麦当劳对这个市场的长期霸主地位。当时的成功，建立在对俄罗斯消费者口味的精准把握、灵活的定价策略，以及对本地市场的敏锐洞察之上。然而，现在，这个“革命”正缓缓落幕，而一个全新的“周期”正悄然开启——由“我”主导。

最初的克洛普，是一个大胆的冒险家。他没有选择与麦当劳正面硬碰硬，而是选择与俄罗斯本土商人合作，打造了一系列适应俄罗斯口味的汉堡，例如，加入了酸黄瓜和腌制菜丝等元素，并在定价上采取了相对较低的策略，以吸引价格敏感的消费者。这种“接地气”的策略，迅速赢得了俄罗斯市场的青睐，汉堡王在短短几年内就建立了庞大的连锁店网络，成为俄罗斯市场上的重要竞争者。

当时的投资人，包括俄国商人亚历山大·科博洛夫，对克洛普的成功深信不疑。科博洛夫负责日常运营，监督拥有该业务30%股份的800家餐厅。他声称自己无法、也没有权力停止汉堡王在俄罗斯的运营，因为任何关闭必须获得业务中所有投资者的批准。他承认自己一直持有的股份低于控制权，但依然积极参与到运营中，并对克洛普的策略给予了支持。 这种依赖本地合作者的模式，在当时被视为风险最小化的选择。

然而，2022年的乌克兰战争彻底改变了这一局面。西方国家的制裁和俄罗斯的孤立，对汉堡王在俄罗斯的运营产生了深远的影响。首先，供应链中断，关键原材料的供应变得困难重重，导致汉堡王的生产成本飙升。其次，消费者信心下降，对国际品牌的信任度降低，导致客流量减少。更重要的是，克洛普的合作伙伴，包括科博洛夫，也受到了制裁的影响，他们的运营能力受到限制，甚至失去了合作的信任。

在经历了18个月的“承诺”后，汉堡王终于开始尝试退出俄罗斯市场，但过程却异常缓慢和复杂。RBI（Restaurant Brands International），汉堡王的母公司，宣布启动撤资程序，但由于涉及复杂的特许经营协议、多方投资者的参与，以及一系列法律和政治因素，退场过程却迟迟无法完成。

关键在于那份特许经营协议。这种分销产品或服务的商业模式，在过去几十年中，被许多西方品牌用来进入不同国家市场。建立品牌的公司作为特许经营商，以合同的方式允许加盟商支付费用后经营该品牌的业务及销售产品。最初，这项协议为克洛普带来了巨大的成功，但现在，它却成为了阻碍退场的重要因素。

为了维护特许经营协议，RBI 选择了“拖延”的策略。他们拒绝新的投资和供应链支持，并且自2022年初已没有从汉堡王在俄罗斯的营运中获利。这种策略，一方面是为了避免与投资者发生直接冲突，另一方面也为了争取更多的时间，以便找到合适的退出方案。

但这个“拖延”的策略，却让许多人感到失望。道德评级机构创始人马克·狄克森认为，RBI 应该披露撤出市场的具体行动，并打破协议，因为“它需要接受做正确事情所带来的法律风险”。

“他们说他们想离开，但是拖延时间并不等于真的退出俄罗斯。在普京入侵乌克兰的18个月内，他们继续在俄罗斯做生意，这就是在协助普京政权。” 这句话道出了问题的核心——克洛普的“革命”，在乌克兰战争的背景下，已经沦为一种“帮凶”。

幸运的是，在经历了漫长的挣扎后，RBI 终于意识到，继续“拖延”下去只会让问题更加复杂，甚至可能面临更严重的法律风险。因此，他们开始尝试通过其他途径，逐步退出俄罗斯市场。

具体来说，RBI 采取了以下措施：

* **处置现有股权：** RBI 将自己持有的15%股权，以一种可以避免直接冲突的方式，转让给了其他投资者。

* **停止投资和支持：** RBI 停止了对汉堡王在俄罗斯的任何投资和支持，包括资金、技术和品牌宣传等。

* **与投资者达成协议：** RBI 与其他投资者达成了协议，逐步退出汉堡王在俄罗斯的运营。

* **通过“换取折扣购买价”出售部分门店：** RBI 将部分门店，以一种可以避免直接冲突的方式，出售给了俄罗斯一家本地运营商。

尽管如此，RBI 的退出过程依然缓慢而复杂。关键在于，他们与投资者的关系依然紧张，而且由于特许经营协议的限制，他们无法完全控制汉堡王在俄罗斯的运营。

最终，RBI 意识到，继续“拖延”下去，只会让问题更加复杂，甚至可能面临更严重的法律风险。因此，他们开始尝试通过其他途径，逐步退出俄罗斯市场。

在这个过程中，也出现了新的参与者——ICU集团和VTB Capital。ICU集团，一家大型乌克兰投资公司，拥有35%股权，而VTB Capital，是俄罗斯第二大金融机构VTB银行的子公司，已被美国、英国和其他欧洲国家制裁。

这些新的参与者，为 RBI 提供了新的出路，也为汉堡王在俄罗斯的退出，带来了新的可能性。

现在，克洛普的“革命”已经落幕，而一个全新的“周期”正在开启——由“我”主导。这个“我”，代表着一种更加谨慎、更加务实的商业精神。它提醒我们，在商业决策中，不仅要考虑短期利益，还要考虑到长期风险和战略影响。它也告诉我们，在复杂的国际环境中，企业需要保持警惕，并及时调整策略，以适应不断变化的市场环境。

最终，克洛普的“革命”以一种不完全成功的方式结束了。它留下的，不仅仅是汉堡王的退出，更是一部关于商业、政治和人性的深刻故事。这个故事告诉我们，在商业的道路上，没有绝对的成功和失败，只有不断学习和适应的过程。而在这个过程中，我们应该保持一种批判性思维，并时刻关注那些影响我们决策的因素。

这或许就是克洛普的“革命”真正的意义——它让我们明白了，在商业的道路上，只有保持警惕，并及时调整策略，才能最终取得成功。